Először is szeretnék elnézést kérni, hogy mostanában elhanyagoltalak benneteket. Mint tudjátok társtulajdonos vagyok egy belvárosi étteremben és minket elég rendesen sújtott a COVID, ezért most sokkal többet kellett dolgoznom, hogy újra egyenesbe hozzam magunkat.

Egy hónapig voltunk csak bezárva és április végén újranyitottunk, először csak kiszállításra és júniustól már beülősre.

Amit eközben elértem:

  1. Sikeresen eltüntettem a bezárás miatt keletkezett rengeteg tartozást.
  2. Stabilizáltam a pénzügyeket.
  3. Átszervezem a működésünket egy hatékonyabb rendszerré.
  4. A munkatársakat teljesítmény bérben fizetem.
  5. 2 új embert vettem fel, ahogy elkezdtünk bővülni.

Ebből is látszik, hogy ha pontosan tudod, hogy mit kell tenned, akkor nincs olyan, hogy lehetetlen helyzet és nem tudnál belőle újra felállni.

Csak ismerni kell az üzleti élet törvényeit. Ezek a törvények mindig ott vannak és működnek, azaz hatással vannak a vállalkozásodra, ha ismered őket, hanem.

Olyan mint a gravitáció, nem kell hinned benne, attól még ott van és működik. Ha ismered a gravitáció törvényét, hanem, az alma, akkor is a földre fog esni.

Pont ilyenek az Üzleti Élet Törvényei is! A gyakorlat azt bizonyítja, hogy a legtöbb vállalkozó követve az ésszerűséget jó döntéseket hoz és majdnem olyan, mintha alkalmazná ezeket a törvényeket és ettől jól működnek a dolgai. De, csak egyszer kell mellé nyúlnia és máris olyan helyzetbe sodorta a céget, ahonnan nincs visszaút, vagy nagyon kínkeserves.

Mondok egy egyszerű példát:

A 90 évek végén, a 2000-es évek elején amikor már bármilyen cégnek lehetett külföldről  behozni árukat, betört az informatika. Egy több tulajdonosú vállalkozás ezzel foglalkozott és hirtelen ott találták magukat egy bőség kellős közepén. Iszonyú kereslet volt a termékeikre, nem győzték őket behozni és óriási haszonnal adták aztán tovább. Csak úgy dölt a pénz. A tulajdonosok erre vad költekezésbe kezdtek. Vettek minden tulajdonosnak és a feleségeiknek méreg drága BMW, AUDI, Mercedes autókat. Persze hitelre. Saját tulajdonú székhely építésébe kezdtek, persze ehhez is rengeteg hitelt vettek fel.

Felújításokat végeztek a tulajdonosok házain. Nem volt gond a pénzzel. A bank két kézzel szórta nekik, mivel az éves eredményeik az egeket verték.

Aztán beütött a 2008-as válság. Az árbevétel a felére csökkent, embereket kellett elküldeniük. Nem tudták kitermelni a rengeteg bank törlesztést, ami ugye az EUR árfolyam miatt a duplájára nőtt. Majdhogy nem csődöt jelentettek, amikor is megismerték az Üzleti Élet Törvényeit és azonnal alkalmazták erre a helyzetre. Megtörve és néhány dolgot elveszítve, de sikeresen túlélték a válságot.

Hol követték el a hibát? Ha korábban ismerték volna az Üzleti Élet Törvényeit, akkor tudták volna, hogy egy Bőségben lévő vállalkozás első lépése, amit meg kell tennie, az, hogy TAKARÉKOSKÓDIK!

Persze ez még nem elég, ezútán még vannak lépések. Ha egy vállalkozó a Bőségben lévő cégére alkalmazza a törvényt, akkor meg tudja azt szilárdítani és egy olyan üzleti helyzetbe kerül, ami már annyira stabil és jövedelmező, hogy nagyon nehezen lehet onnan elmozdítani.

Mivel a legtöbb cég, vállalkozás a COVID miatt Válság helyzetbe került, ezért ezt fogom nektek részletesen bemutatni.

Amit ismerned kell, mielőtt neki fogsz a lépések elvégzésének, az az, hogy pontosan meg kell állapítanod, hogy a cégedre biztosan ez a törvény vonatkozik-e. Rosszul meghatározott állapot és annak hibás kezelése, csak rosszabb helyzetbe juttatja a cégedet. Ezért légy körültekintő. Viszont egy pontosan behatárolt állapot és annak jó kezelése csodákra képes.

Az üzleti életben az alábbi állapotokba kerülhet egy vállalkozás:

  1. Nemlét — ez két dolgot jelenthet, most nyitott, ezért még a Nemlétben van, vagy pedig már működik, de a bevétele nem fedezi a kiadásait, azaz még életképtelen.
  2. Veszély — ez a Nemlét után következik. Már működik a cég, de még a bevétele nem egyenletes és van, amikor nem fedezi a hirtelen keletkezett kiadásokat. Egy cég Veszélybe kerülhet fentebbi állapotokból is, például a COVID miatt. Erre dolgoztam ki nektek a “Hogyan éld túl a vírus okozta krízist? 1.-4. részeit! Keresd vissza a Blogomon, ha nem találod őket a levelezésedben.
  3. Válság — Ez az az állapot, amikor a cég “megyeget”. Még működik és nincs veszélyben, viszont, lehetne jobb is. Amit tudnod kell erről a törvényről, hogy ha sürgősen nem teszel valamit, akkor a cég le fog zuhanni a Veszélybe és onnan sokkal nehezebb visszakapaszkodnia. Ennek a lépéseit fogom neked most megmutatni.
  4. Normál  — Ez az az állapot, amikor minden jól működik. Folyamatos a fejlődés. A tulajdonosok és a munkatársak is elégedettek. Ez az a helyzet, amit nagyon jó elérni. Viszont ez is sérülékeny, mert egy COVID azonnal le tudja rántani Veszélybe. Ráadásul, ha nem kezelik helyesen, akkor lejjebb eshet Válságba.
  5. Bőség — Ez az az állapot, amikor egy jó marketing vagy egy jó piaci helyzet miatt a cég eredményei hirtelen megnőnek. Ez a helyzet veszélyesebb a Veszélynél is, mivel ahogy a mondás is tartja magasról lehet nagyot esni. Ha ezt nem ismerik fel időben és nem a megfelelő lépéseket végzi egy vezető, akkor nagyon gyorsan Veszély helyzetben találhatja a vállalkozását. Viszont, ha jól használják a törvényeket, akkor a legfelsőbb kategóriába lehet vele lépni.
  6. Hatalom — Ez az az állapot, amikor a cég statisztikái olyan magasan vannak, hogy bármi jöhet, az nem fogja megrengetni. Ennek is megvannak a megfelelő lépései, amiket be kell tartani, hogy ez így is maradjon.

Tehát, ha az elmondottak alapján úgy érzed, hogy a céged Válságba jutott, akkor itt a segítség:

  1. Lépés: Promózz! Tedd magad, a vállalkozásod, a terméked ismertté. Válság helyzetben a legtöbb vállalkozás visszahúzódik, kevesebbet költ marketingre. Ez óriási hiba! Ha nem költesz erre, akkor hogyan gondolod, hogy több lesz az árbevételed?
  2. Lépés: Változtasd meg a működésed alapjait! Ez mit jelent? Ahogy most működsz az nem jó, mivel az juttatott  Válságba. Vizsgáld meg, hogy hova megy el a pénz, mennyi árréssel dolgozol, hogyan lehetnél még hatékonyabb!
  3. Lépés: Takarékoskodj! Helyes dolog a válságban takarékoskodni, de miután már költöttél a marketingre.
  4. Lépés: Készülj fel a szolgáltatásra! Valószínű, hogy a marketing több érdeklődőket fog hozni, ezért neked rendelkezned kell a kívánt termékkel illetve emberekkel, akik a szolgáltatást fogják nyújtani.
  5. Lépés: Válság állapotban szigorítanod kell a fegyelmen. Vezess be a munkatársak körébe szabályokat, rendet. Ne láss lézengő, unatkozó embereket!

Ezeket a pontokat lépésről-lépésre ki kell dolgoznod a saját vállalkozásodra! Ha elakadtál és segítségre lenne szükséged, vagy neked egy másik törvény felelne meg, mert nem Válság állapotban van a céged, akkor kérd Személyes Tanácsomat ITT!>>

Ha jól csináltad és végig mentés a pontokon, akkor máris a Normál állapotba kell, hogy kerüljön a vállalkozásod. Ha itt is jól alkalmazod a törvényeket, akkor hamarosan Bőségbe kell, hogy kerüljél. Ha azt sikerül megszilárdítanod, akkor máris elérkeztél a Hatalom állapotába. Sok sikert hozzá!

Ha hasznosnak találtad az írásomat kövess a Facebookon is!>>

Őszinte törődéssel,

Loksa Ágnes